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　　摩漾生物和德国Merz公司正在争夺合规第一证★★◈◈，韩国大熊制药旗下公司也在推进此类产品上市★★◈◈，艾尔建★★◈◈、昊海生科★★◈◈、巨子生物★★◈◈、华熙生物等企业也均在布局★★◈◈。

　　“早些年★★◈◈，医美行业是玻尿酸年代★★◈◈，现在基本已经是再生和胶原类的天下★★◈◈，但是在国外日吉亚衣★★◈◈，二三十年前再生和胶原类产品就已经非常普遍尊龙凯时 - 人生就是搏!★★◈◈，称不上新产品★★◈◈，只是国内审批流程比较长★★◈◈。相比之下★★◈◈，羟基磷灰石相对比较创新★★◈◈。” 周山表示★★◈◈。

　　除了材料本身的创新和特点★★◈◈，医美行业的火热焦点从玻尿酸★★◈◈、肉毒素★★◈◈、童颜针★★◈◈、少女针再转移到羟基磷灰石★★◈◈，每一类产品被推向“神坛”背后★★◈◈，似乎还有其他无形的“力量”在暗中发力★★◈◈。

　　记者通过多方调研访谈了解到★★◈◈，营销驱动是医美行业的特点★★◈◈，更特殊的是上游厂商普遍直接面对消费者进行营销和市场教育★★◈◈，行业的营销费用集中在哪类产品上★★◈◈，哪类产品就很可能快速“蹿红”★★◈◈。

　　与此同时★★◈◈，由于不知道产品能“蹿红”多久★★◈◈，而且部分医美产品的技术壁垒并不高★★◈◈，但市场参与方众多★★◈◈，受集采影响的医药企业都纷纷冲进消费医疗★★◈◈，医美行业“内卷”加剧★★◈◈，这就意味着只有拿证够快★★◈◈，才能光明正大地“吃到肉”★★◈◈，于是批证竞速的剧情就频繁在医美领域上演……

　　目前国内尚无完全合规的羟基磷灰石产品★★◈◈，但2025年有望迎来合规第一证★★◈◈，这一赛道也将越来越热闹★★◈◈。

　　据21世纪经济报道记者梳理★★◈◈，丸美生物的投资标的——摩漾生物的注射用羟基磷酸钙面部填充剂产品已临近上市★★◈◈，有望成为该类材料在中国医美面部软组织注射填充领域的合规首证★★◈◈，而且行业资本寒冬之下★★◈◈，该企业在2024年11月完成近亿元B+轮融资★★◈◈。

　　继2019年在国内上市折戟之后★★◈◈，2023年Merz再次发起冲刺★★◈◈，其羟基磷灰石产品Radiesse（瑞德喜）在国内启动“纠正中重度鼻唇沟皱纹”适应症的注册临床★★◈◈，这是当前唯一一款经FDA批准的羟基磷灰石医美注射剂★★◈◈，业内认为该产品有望在2025年上市★★◈◈。

　　另外2023年11月★★◈◈，华瑭大昌与CGBio宣布合作★★◈◈，推动羟基磷灰石填充物的上市许可★★◈◈，CGBio属于上市公司Dawoo（大熊制药）的子公司★★◈◈。

　　就连医美国际龙头艾尔建也瞄准了这一赛道★★◈◈，2024年9月★★◈◈，艾尔建美学的HArmonyCa在中国完成注册检验★★◈◈，即将进入临床试验★★◈◈，羟基磷灰石即为该产品主要成分★★◈◈。

　　昊海生科也正在推进注射用羟基磷灰石微球组织填充剂的研发★★◈◈，预计投资规模855万元★★◈◈，目前正处于临床前研究阶段★★◈◈。

　　另外2024年年底★★◈◈，巨子生物获得骨修复材料III类医疗器械注册证★★◈◈，只是适应证尚为用于牙槽骨缺损修复和牙槽嵴恢复等★★◈◈。

　　记者在调研访谈中了解到★★◈◈，羟基磷灰石和人体骨骼★★◈◈、牙齿的无机成分相似★★◈◈，所以有很好的生物相容性尊龙凯时 - 人生就是搏!★★◈◈，可以用于骨缺损填充★★◈◈，帮助修复骨骼★★◈◈，对牙齿具有较好的再矿化★★◈◈、脱敏以及美白作用★★◈◈。

　　也可以在医美领域用于面部填充来改善轮廓★★◈◈，像隆鼻★★◈◈、隆下颏等★★◈◈。和传统填充材料相比尊龙凯时 - 人生就是搏!★★◈◈，其效果更持久★★◈◈，但也可能存在局部炎症反应等情况★★◈◈。

　　周山也向记者指出★★◈◈，羟基磷灰石是个非常棒的替代材料★★◈◈，将来可能会逐渐成为再生类材料中非常重要的一部分★★◈◈。

　　玻尿酸的主要成分透明质酸可以吸收相当于自身重量1000倍的水分★★◈◈；含PLLA成分的童颜针产品再生支撑力强★★◈◈、不透光★★◈◈、可即刻塑形★★◈◈；含PCL微球成分的少女针产品能够刺激纤维细胞★★◈◈，促进胶原蛋白再生★★◈◈；重组胶原蛋白则是具有低免疫原性和高效细胞黏附活性★★◈◈。

　　另外就是生物相容性★★◈◈，从玻尿酸尊龙凯时 - 人生就是搏!★★◈◈、童颜针★★◈◈、少女针★★◈◈、胶原蛋白再到羟基磷灰石★★◈◈，每类产品都在强调★★◈◈，但每类产品都具有这一特点★★◈◈。

　　“进口和国产的各类注射材料我都会用★★◈◈，但其实感觉大多数产品都很‘中庸’★★◈◈，没有什么问题★★◈◈，也并没有多么优秀★★◈◈，都大差不差★★◈◈，不都是相似注射器里的不同材料而已★★◈◈，效果不一定有多好★★◈◈，但只要打到脸上不出问题就行★★◈◈。”一位医美医生接受21世纪经济报道采访时★★◈◈。

　　“最近厂家确实开始推羟基磷灰石了★★◈◈，但不清楚这一产品的成本★★◈◈，也不太确定为什么医美机构也愿意卖这类产品★★◈◈，可能就是因为别人卖了★★◈◈，自己也跟着卖★★◈◈。”

　　“也可能因为最近少女针在行业里出了一些问题★★◈◈，好多人谈到再生材料产品就摇头★★◈◈，不愿意用了★★◈◈，其实材料本身没有问题★★◈◈，关键在于医生能不能用好★★◈◈。但医美机构为了求业绩★★◈◈，顾客不愿意用少女针了★★◈◈，就要推其他产品★★◈◈，羟基磷灰石就慢慢火了起来★★◈◈。”该医美医生表示★★◈◈。

　　记者在调研访谈中了解到★★◈◈，其实营销驱动是每类产品大火的重要原因★★◈◈，而且医美行业前典型的特点就是上游生产厂商针对C端直接做用户教育或营销★★◈◈。

　　例如2020年开始★★◈◈，华熙生物的销售费用率均在40%以上★★◈◈，抖音信息流★★◈◈、直播★★◈◈、小红书★★◈◈、短视频★★◈◈、搜索引擎★★◈◈、社交媒体等★★◈◈，均是华熙生物的阵地★★◈◈。

　　记者此前在调研访谈中了解到★★◈◈，以前消费会问什么项目能抗衰老★★◈◈，现在问的是哪里能做“热玛吉”或“欧洲之星”★★◈◈，部分厂家正在直接向消费者输出认知★★◈◈，反过来驱动医疗端对产品的使用与依赖★★◈◈。

　　在此趋势下尊龙凯时 - 人生就是搏!★★◈◈，部分医美机构会变得像“超市”一样——哪个厂家对C端教育得好★★◈◈，就选择哪家产品★★◈◈，产品逐渐成为医美机构的引流项目★★◈◈，部分医生按要求做手术★★◈◈，如“工具人”一般★★◈◈。

　　上述业内资深人士也告诉21世纪经济报道记者★★◈◈，营销对医美产品的火热程度肯定有影响★★◈◈，尤其2018年左右★★◈◈，小红书★★◈◈、抖音等自媒体刚刚兴起★★◈◈，一些产品享受到时代红利★★◈◈，不需要专门的宣传和投入就能在消费者中拿到很多话语权★★◈◈。

　　“产品端拿到话语权后★★◈◈，医美行业业态就变了★★◈◈，以前消费者什么都不懂★★◈◈，咨询师或者医生让做什么就做什么★★◈◈，但是当顾客在自媒体中受到耳濡目染的影响后★★◈◈，进医美机构就会直接说要做超声炮日吉亚衣★★◈◈、热玛吉★★◈◈，或者要注射某个产品日吉亚衣★★◈◈，上游厂家看到后就会加强广告投入★★◈◈，但是当营销竞争越来越激烈★★◈◈，企业的广告投入花费越来越大★★◈◈，其实投入产出比已经很难衡量★★◈◈。”该资深人士指出★★◈◈。

　　上述医美医生也表示★★◈◈，现在医美行业就是这样★★◈◈，一个新产品出来就火一下★★◈◈，用出问题后就被推下“神坛”★★◈◈，一旦一个产品没得卖★★◈◈，就开始追求下一个低成本高毛利的新材料★★◈◈。

　　“大家都不喜欢把异物打到脸上★★◈◈，有些医美机构或者咨询师就把羟基磷灰石说成‘人工骨’★★◈◈，顾客一听就觉得打一次就行★★◈◈，不用再补打★★◈◈，可以一劳永逸★★◈◈，但其实并非如此★★◈◈。现在医美行业有些本末倒置★★◈◈，不够尊重顾客的‘脸’★★◈◈，不尊重材料本身★★◈◈，也不尊重正确使用原理★★◈◈。”该医美医生指出★★◈◈。

　　在此模式下出现的问题不止于此★★◈◈，上述资深人士也指出★★◈◈，在2024年上半年★★◈◈，轮廓固定非常火★★◈◈。“合理的轮廓固定没有任何问题★★◈◈，但部分轮廓固定纯粹是为了宣传而宣传★★◈◈，让消费者大剂量注射很多产品★★◈◈，甚至动不动就要注射几十支★★◈◈，还带火了什么‘纱布注射法’★★◈◈，引发了很多问题★★◈◈，‘馒化’到底是怎么出现的★★◈◈，还不是在这些自媒体的营销声势下出现的？”

　　除了营销驱动★★◈◈，由于不知道产品能“蹿红”多久★★◈◈，而且参与的企业数量越来越多★★◈◈，医美上游企业似乎一直在追逐“注册证”的领先和独占★★◈◈，以此建立优势★★◈◈，当优势不再★★◈◈，风口也将吹向另一类产品★★◈◈。

　　譬如曾经“红极一时”的玻尿酸类产品★★◈◈，现在已是一片红海★★◈◈，按品牌数量计算可能已经超过了400种★★◈◈，2024年★★◈◈，昊海生科★★◈◈、华熙生物和爱美客的业绩都出现了一定降速和下滑★★◈◈。

　　继艾尔建的保妥适★★◈◈、兰州生物的衡力★★◈◈、高德美代理的吉适★★◈◈、四环医药代理的乐提葆之后★★◈◈，国内已经出现了第五和第六款肉毒素产品★★◈◈。

　　而且2024年★★◈◈，华东医药已宣布其合作的肉毒素产品完成III期临床研究★★◈◈，由昊海生科投资的美国Eirion公司也宣布其肉毒素产品临床试验取得积极结果★★◈◈，爱美客的注射用A型肉毒毒素的注册上市许可已获得受理★★◈◈。

　　2024年前三年季度★★◈◈，“重组胶原蛋白第一股” 锦波生物实现营收9.9亿元★★◈◈，同比增长91.16%★★◈◈，实现扣非净利润5.1亿元尊龙凯时 - 人生就是搏!★★◈◈，增长178.14%★★◈◈。

　　另据东吴证券数据★★◈◈，以童颜针和少女针为主的再生材料★★◈◈，2022 年和2023 年市场规模增速分别达到311.4%和85.4%★★◈◈，江苏吴中凭童颜针艾塑菲★★◈◈，一年间医美业务占比从不足1%提升至12%★★◈◈，2024年两个月就销售2万只左右★★◈◈。

　　因为医美行业的产品似乎已经掉入一个怪圈★★◈◈：“暗中”火热—合规产品获批—市场“狂欢”—更多产品上市—竞争加剧—风口转向另一类产品日吉亚衣★★◈◈。其他医疗领域也是同样的路径尊龙凯时 - 人生就是搏!★★◈◈，但医美行业的这一闭环似乎更加迅速★★◈◈、涌入的企业和产品数量也更加可观★★◈◈。

　　在重组胶原蛋白市场★★◈◈，除了薇旖美★★◈◈，根据开源证券研报统计★★◈◈，巨子生物正在布局重组胶原蛋白液体制剂和重组胶原蛋白固体制剂★★◈◈，预计2025年取证★★◈◈；创健医疗正在布局重组III型胶原蛋白植入剂和重组胶原蛋白冻干纤维★★◈◈，预计2025年取证★★◈◈。丸美股份★★◈◈、聚源生物★★◈◈、华熙生物★★◈◈、江苏吴中等企业也均在布局胶原蛋白类产品★★◈◈。

　　对于童颜针★★◈◈，医美镜方面根据截至2023年6月科技部遗传办公示的医美临床试验数据统计★★◈◈，仅聚乳酸类（童颜针主要成本）注射项目就有多达20个以上涉外资临床备案★★◈◈，纯国产产品因为不需在遗传办备案★★◈◈，所以实际的临床数量可能更多★★◈◈。

　　与此同时★★◈◈，医美的“火”已经逐渐烧向同属再生材料的“羟基磷灰石”★★◈◈，这一曾经被资本市场“忽略”或“埋没”的材料★★◈◈，可能正是医美行业内卷之风的方向★★◈◈。

　　一位业内资深人士告诉21世纪经济报道记者★★◈◈，当产品数量比较少★★◈◈，拿到证的上游厂家一定会更强势★★◈◈，医美机构的进货价都不低★★◈◈，就是因为有合规的证尊龙凯时 - 人生就是搏!★★◈◈，上游产品就可以卖得很好★★◈◈。

　　“现在行业现状就是——有一张械三的证就发财了★★◈◈，都不需要产品有多好★★◈◈。比如薇旖美★★◈◈，其注射效果在部分医生看来是有争议的★★◈◈，但即便如此★★◈◈，也可以凭借一张械三的证甩别人很远★★◈◈。”

　　“因为有证就可以光明正大地进入行业★★◈◈，没有证只能借助各种不合规的方式★★◈◈，宣传效果肯定差很多★★◈◈，但是现在越来越多的厂家进入这一赛道★★◈◈，厂家的强势权也一定会逐步降低★★◈◈，因为以前只有一个两个产品可以选★★◈◈，未来将有十个二十个产品可以选★★◈◈，还能这么强势吗？★★◈◈。”该资深人士表示★★◈◈。

　　医美镜方面也告诉21世纪经济报道记者★★◈◈，现在医美产品的同质化程度太高★★◈◈，在玻尿酸已经有数百个品牌前提下★★◈◈，大家都想寻找新品相★★◈◈，两相结合日吉亚衣★★◈◈，导致从2023年到2024年★★◈◈，羟基磷灰石类产品在医美领域爆发式井喷★★◈◈。尊龙凯时★★◈◈，ag尊龙凯时★★◈◈。尊龙人生就是搏!★★◈◈！尊龙凯时人生就是搏平台尊龙凯时官方网站★★◈◈，尊龙凯时公司官网★★◈◈，